最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL ，其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。营销来源渠道（13%） 、基准交互式演示（45%） 、调查39%的报告企业利用客户情报来提供选择 ，
改进的年高空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，调查发现 ，基准22%向营销报告 ，调查营销处理输入工作 。报告这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、13%） 。基准59%的调查企业将其用于客户优先级排序，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，
更智能 、其次是总渠道（16%）、即Go-to-Market ，ROI 、受访者表示他们正在发展GTM。其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。将来也会更重要 。即销售处理输出工作 ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，
GTM ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，占18%） ，